comdirect zahlt für Girokonto-Prämie drauf
In Deutschland geht der Werbewahn um, und dies bereits seit ein paar Jahren. Mal wird ein Startguthaben für das Tagesgeld ausgelobt, was derzeit aufgrund der niedrigen Sparzinsen jedoch der Vergangenheit angehört. Mal gibt es eine Prämie für die Eröffnung eines Wertpapierdepots. Und am liebsten werben die Banken mittlerweile für Girokonten mit einer Neukunden-Prämie. Doch ob sich dies für die Banken selbst wirklich rechnet, war immer eine große Frage. Und die wurde nun zumindest für die eigene Bank von der comdirect selbst beantwortet.
Girokonto rechnet sich erst nach Jahren
50 Euro Startguthaben gibt es bei der comdirect für Neukunden, wenn diese ein Girokonto bei der Direktbank-Tochter der Commerzbank eröffnen. Dies ist eine stattliche Prämie und zieht natürlich viele Neukunden an, zumal das comdirect Girokonto zu den durchaus besten Angeboten in diesem Bereich zu zählen sein dürfte.
Die 50 Euro an Prämie müssen jedoch auch wieder verdient werden von der anbietenden Bank, und dies gestaltet sich wohl zumindest bei der comdirect schwierig, wie sich jetzt zeigt. Finanzvorstand Holger Hohrein räumte bei der Vorlage der Geschäftszahlen deshalb ein: „Angesichts des niedrigen Zinsniveaus dauert es jetzt ein paar Jahre länger, bis sich ein neues Girokonto für uns rechnet“.
Dies ist natürlich eine Aussage, die gerade von der Tochterbank einer einst staatlich gestützten Bank alles andere als wohlklingend sein dürfte. Und die Anleger dürfte es ebenso wenig freuen, soll die Dividende für die comdirect-Aktien für 2013 mit nur noch 36 Cent je Aktie um gleich 8 Cent niedriger liegen als 2012, als es noch 44 Cent Dividende je Papier gab.
Girokonto-Vergleich Girokonto-Rechner
Konkurrenzkampf um jeden Preis?
Was die comdirect da fabriziert, riecht natürlich vor allem nach einem: Kundenfang um jeden Preis und damit zugleich auch Konkurrenzkampf um jeden Preis. Auch wenn er auf die Kosten der Anleger geht, auch wenn es zu Lasten der eigenen Geschäftszahlen geht. Hierbei geht es wohl vor allem darum, dies ist zumindest zu vermuten, möglichst viele neue Kunden anzuziehen, um durch steigende Kundenzahlen auch mehr herzumachen. Doch was ist, wenn das ganze Konstrukt zusammenbricht?
Im vergangenen Jahr hat die comdirect fleißig mit einer Jubiläumsaktion geworben für den einmillionsten Girokonto-Kunden. Den gab es zwar noch nicht, als die Aktion mit dem 100 Euro Startguthaben für das comdirect Girokonto gestartet wurde, doch die Prämienaktion führte dazu, dass diese Marke der eine Million Girokonten im Privatkundenbereich tatsächlich geknackt werden konnte durch die Direktbank.
Doch 100 Euro Prämie sind nun ja auch das Doppelte als eine Prämie von 50 Euro und dauert damit gleich doppelt so lange, um diese dann wieder als Bank dann wieder zu verdienen. Zumindest wenn man von gleichbleibenden Bedingungen für die nächsten Jahre ausgehen würde. Eine solche Summe muss erst einmal gestemmt werden. Bei 10.000 Neukunden, die ein solch hohes Startguthaben erhalten, bedeutet das in erster Linie schon einmal eine Million Euro, die an die neuen Kunden ausgeschüttet werden müssen. Dazu kommen die Kosten für Werbung und Provisionen, die auch ins Geld gehen. Was das Ganze unter dem Strich kostet, wird damit zu einem Fass ohne Boden für die Bank selbst. Und dürfte bei zukünftigen Rettungsaktionen seitens des Staates möglicherweise einen wichtigen Punkt in Sachen Sanierung oder Abwicklung einer Bank darstellen können.
Prämienaktionen locken neue Kunden
Die Aussage des comdirect Finanzvorstands wirft nun natürlich auch die Frage auf, wie die Bank hier weiter verfahren will. Natürlich locken solche Aktionen neue Kunden an, doch wenn der Preis dafür höher ist als das, was der Neukunde der Bank letztlich bringt, stellt dies solche Aktionen mehr denn je in Frage.
Denn eigentlich, ja genau, eigentlich sind solche Neukunden-Aktionen dazu gedacht, neue Kunden anzulocken und dann auch an diesen zu verdienen. Dies ist jedoch beim comdirect Girokonto mit dem Startguthaben von 50 Euro offensichtlich nicht der Fall. Wieso die Bank dann hier weiter freudig diese Prämie anbietet, liegt damit deutlich auf der Hand: es geht vor allem um die Kundenzahlen.
Und da ist es kein Wunder, dass die comdirect bei der Vorlage der Geschäftszahlen für 2013 hier einen deutlichen Zuwachs vorweisen konnte. Was sich natürlich erst einmal schön liest, aber mit den Aussagen von Holger Hohrein nun einen ganz anderen Beigeschmack bekommt. Dennoch will die Direktbank auch 2014 weiter so verfahren wie bisher. Dafür nimmt man auch ein weiteres Sinken des Vorsteuergewinns in Kauf – Konkurrenzkampf um jeden Preis eben.
Bringen comdirect Ratenkredite die Rettung?
Bislang bietet die comdirect keine eigenen Ratenkredite an, sondern vermittelt diese lediglich. Dies könnte sich jedoch ändern, da die Direktbank nach neuen Gewinnmöglichkeiten suchen muss, will sie weiter die Investitionen in Neukundenangebote wie das Startguthaben für das Girokonto stemmen können. In 2014 ist wohl noch nicht mit einem Einstieg ins Kreditgeschäft zu rechnen. Aber: „Das Thema drängt sich mehr und mehr auf“, so comdirect -Vorstandschef Thorsten Reitmeyer bei der Vorstellung der Geschäftszahlen von 2013. Und dies dürfte dann wohl ein klares Signal dafür sein, dass es ab kommendem Jahr wohl auch comdirect Ratenkredite geben wird. Mal sehen, was sich die Bank dann einfallen lässt, um für dieses Finanzprodukt neue Kunden zu werben.